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专访周杰伦婚礼策划师 看土豪如何任性办婚礼

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Sarah 和 WB柏灵婚礼创始人林颖女士

【独家专访】 Heywood 是谁?她是世界上最棒的策划师,她常驻伦敦却为全世界最有钱的人举办婚礼。她策划的最贵的一场婚礼花费了1200万美金,这场超级豪华婚礼的付款人是一位俄罗斯富豪,Sara毫不讳言俄罗斯和中东客户是她所有客户中最土豪的,当然现在她有一半的客户来自中国。

Sarah策划的顶级婚礼大多耗资数百万美金不等,它们唯美奢华而且私密。不过有一场婚礼却在中国为人所熟知,那就是和昆凌的童话婚礼。如果说婚礼是每个人心中的梦,那么Sarah就是名副其实的造梦者。

婚礼策划师是她的第一份职业么?答案是:NO。在开始婚礼策划师这个职业之前她是一位电视台的记者,30岁的时候Sarah开始惶恐,她说在英国没有人愿意看到一位40岁的还在镜头前面播新闻,她很担心十年后的自己,所以她大胆的改变了自己的职业,并且做到了最好。

一个与全世界豪门打交道的女人总是充满了神秘,比如她是如何找到这些有钱人的?她如何说服他们让她来策划婚礼?她是怎么样在几个月内花掉几百万乃至上千万美金的?来自中国的土豪们和世界其他各地的土豪在要求方面会有哪些不同?周杰伦与婚礼的婚礼都有哪些神秘之处?网易时尚独家携手Sarah Heywood为你一一解答。

【关于周杰伦与昆凌的那场童话婚礼:这就是他们想要的】

网易时尚:你策划了周杰伦和昆凌的婚礼,除了已经曝光的信息还有有什么可以和我们分享的吗?

Sarah:我能说的就是,他们是非常好的人,我们在一起一块做了这个婚礼,这就是我能说的。如果你跟这样的一些客户在一起工作,你就不能够讲他们不让你讲的东西,因为这是他们来找我的一个原因,我会帮他们去保密这些事情。他们的婚礼有视频出现吗?我没有看到。没有是吧?

网易时尚:他的婚礼从婚纱、婚戒到珠宝选择,包括现场的花艺和婚纱的拍摄地点都是非常的有特色,和中国一般的明星婚礼是不同的,在这方面你有给他们提供什么建议吗?

Sarah:其实策划一个婚礼是我们共同完成的,他们两个人其实非常的清楚知道他们想要什么,对于策划师来说,我们无论是策划一个明星婚礼还是一个普通人的婚礼,都是需要完成一个能够符合他们,这个婚礼很符合他们的这样一场婚礼。

网易时尚:周杰伦的婚礼从最初到最后,策划了多长时间?

Sarah:三个月。

网易时尚:能大致透露一下这场婚礼他们花了多少钱吗?

Sarah:连他妈妈我都不会说的。

【Sarah:中国的土豪们更爱好莱坞电影情节 偏好欧洲品牌】

网易时尚:在刚刚的演讲中,您有谈到您有一半的客户是来自中国。

Sarah:对。

网易时尚:这一半的中国的客户,和其他国家的客户,在婚礼的要求上面有什么异同吗?

Sarah:我发现他们来找我,想要一个非常欧式的这样一种风格的婚礼,我觉得他们可能看了太多好莱坞的电影,然后他们就很想要好莱坞的那种,他们就非常想要走的婚礼的长长的仪式的通道,红毯,有这样的一个非常神圣的仪式,然后切蛋糕,这是他们的一个普遍的要求。

网易时尚:在和婚礼相关的一些细节中,包括婚纱和珠宝,中国客户和外国的客户,他们在品牌的侧重方面是不是有一些不同?

Sarah:中国的客户比较喜欢欧洲的品牌,当然在中国也能看到很多欧洲的那些品牌,在我看来,现在的婚礼是非常国际化的。对于比较有钱的人,他们其实更看重的是定制,就是非常少量的、限量的东西,而不仅仅是一个品牌,那个东西可能就是为他们做的,你可能在别的地方再也找不到了,他们更看重的可能是那个,跟品牌比起来的话。

【最土豪的客户来自俄罗斯和中东 一半客户来自中国】

网易时尚:Sarah,你一般最土豪的客户都来自哪个国家?

Sarah:中东、俄国、中国、美国、阿塞拜疆、意大利。世界上很多有钱的人,他们很多人都在伦敦有住宅,所以这就是为什么他们会找到我。以前可能更多的策划师是关注于他们那个小的地区或者国家,但是我是第一个想要看国际上的,要给国际的客户做婚礼,我会这样去看。但是中国的市场对我来说是非常重要的。

网易时尚:Sarah,你目前为止做过的最贵的一场婚礼差不多要多少钱?

Sarah:差不多1200万美金,那是一对来自俄国的新人,他们会花更多的钱。

网易时尚:所以现在俄国是最土豪的?

Sarah:差不多,俄国和中东是最土豪的。其实要这样去算,这也要看来宾的人数是多少,比如你花了100万,请了500位来宾,或者是100万30个来宾,这就是不一样的,我们更多的是看你用在每一位来宾身上的花费大概是多少,是这样去算的。

网易时尚:你目前为止做过的最有趣的婚礼,是哪个国家的土豪?

Sarah:没有最最有趣的,因为每一个婚礼都有不同的地方,所以每个婚礼都很有趣。

网易时尚:Sarah,你觉得塑造一个梦幻的婚礼,最重要的因素是什么?

Sara:最大的挑战其实是你要理解你的客户想要的梦,这个梦想的婚礼是什么样子的。因为对每个人来说,他的梦想的婚礼是不一样的,可能对你来说梦想中的婚礼,不一定是我的或者是他的,所以我们的工作最难的地方是理解你的客户想要的是什么。

【如何与顶级有钱人相处?—要尊重有钱人】

网易时尚:Sarah,因为你做的是高端客户,是不是你要因此了解特别多的高端品牌的知识?

Sarah:是的,你得去五星级酒店居住,然后你要坐私人飞机,你只有自己感受,就是生活在这样的环境里才能把这样的东西卖出去。有钱的人,他们最重要花钱的时候,是知道他花钱给那个人,他懂他想要的东西,这是对他们来说很重要的。无论这个东西有多贵,最重要的其实是别人在购买的时候是要看到价值。

比如说对我来说,我觉得有价值是住五星级酒店,我会坐商务舱,但我可能不会坐头等舱,因为对我来说,我觉得商务舱更有价值,所以这就是我会花钱去得到我所认为有价值的一些事情。即使再有钱的土豪,他花钱的时候都是聪明的,他并不是愚蠢的去花钱,他知道他想要的东西,也知道他这个钱花了之后,能够得到什么样的价值。

跟这样的客户在一起,最重要的是你要尊重他们,尊重这样的有钱人。如果是说你让他们感觉到你并不尊重他,或者你在坑他的钱,他就不会花这个钱在你这儿了。我知道有钱的人在哪里,对我来说我更要去知道他们,了解他们,所以他们才会到我这边来找我给他们服务。

记者后记:豪华婚礼当然各有各的特色,但是婚礼是短暂的,婚姻才是漫长的,你说什么风格的婚礼最适合你?当然是你能负担的起的,这点最重要。(文/裴培)